Cuánto cobrar una sesión de VR en consulta privada: €90, €110 o €130
Por Equipo VRET
Una sesión de exposición VR en consulta privada española se factura en España entre 90 y 130 € a fecha de mayo de 2026, con un plus de 20 a 40 € sobre la tarifa estándar del mismo psicólogo. La cifra no es arbitraria: refleja diferencial clínico real, no sólo coste de hardware. Esta guía explica de dónde sale, cómo justificarla a un paciente y cuándo NO subir tarifa.
El plus de €20-40 no es por la gafa: es por el protocolo
La pregunta llega cada semana a soporte: «¿cuánto cobro por integrar realidad virtual en una sesión de exposición?». La respuesta corta: entre 20 y 40 euros sobre tu tarifa estándar. La respuesta útil empieza por entender qué estás cobrando en realidad.
No estás cobrando por usar un visor. Estás cobrando por:
- Un protocolo de exposición jerarquizado que el paciente no puede reproducir solo en casa.
- Tu juicio clínico para ajustar intensidad, distancia y duración en directo, sesión a sesión.
- La capacidad de registrar SUDs y evolución de habituación en una historia clínica que va a quedar archivada.
- Un equipo (visor, software, soporte) que te ha supuesto una inversión inicial y un coste mensual recurrente.
Si tu posicionamiento es «te cobro 30 € más porque tengo una gafa nueva», vas a perder al paciente. Si tu posicionamiento es «este protocolo te ahorra 3 sesiones en imaginería sin perder eficacia clínica», vas a fidelizarlo. Es la diferencia entre vender hardware y vender resultados clínicos.
Rangos reales por ciudad (mayo 2026)
Cifras recogidas en conversaciones con psicólogos colegiados que ya integran RV en consulta privada y que han aceptado compartirlas con margen ±10 %. No son tarifa oficial del COP, son lo que cobra el mercado real.
Madrid (centro y Salamanca)
- Sesión estándar de exposición: 70 a 90 €.
- Sesión con integración VR: 95 a 130 €.
- Plus VR sobre sesión estándar: 25 a 40 €.
Barcelona (Eixample, Sant Gervasi)
- Sesión estándar de exposición: 65 a 85 €.
- Sesión con integración VR: 85 a 115 €.
- Plus VR sobre sesión estándar: 20 a 30 €.
Valencia, Sevilla, Bilbao
- Sesión estándar: 55 a 75 €.
- Sesión con integración VR: 75 a 100 €.
- Plus VR sobre sesión estándar: 20 a 25 €.
Ciudades de más de 200.000 habitantes (segundo nivel)
- Sesión estándar: 45 a 65 €.
- Sesión con integración VR: 65 a 90 €.
- Plus VR sobre sesión estándar: 15 a 25 €.
Si tu tarifa estándar es muy distinta a estos rangos, no cambies tu modelo por este artículo. La pista es el diferencial: si tu sesión normal cuesta 100 €, tu sesión VR debería estar entre 120 y 140 €. Si tu sesión normal cuesta 45 €, la VR debería estar entre 65 y 75 €.
Cómo se lo explicas al paciente sin parecer mercader
El error frecuente es justificar el plus desde el coste del psicólogo («es que la gafa me cuesta…»). El paciente no compra el coste del proveedor: compra el resultado clínico y el tiempo que se ahorra.
Tres formas de explicarlo que han funcionado en la práctica:
- «La sesión integra una exposición controlada que en imaginería tomaría dos o tres sesiones por separado. El precio refleja el protocolo completo, no la tecnología.»
- «El tratamiento estimado son 8 sesiones VR frente a 12 de exposición tradicional. La diferencia neta para tu bolsillo es a tu favor incluso con el plus.»
- «La parte VR es la herramienta. Tú pagas mi trabajo clínico: protocolo, supervisión en directo, registro y ajuste sesión a sesión.»
Si trabajas con mutuas o aseguradoras, la conversación es distinta. Ahí el plus VR se justifica frente al servicio de compras de la mutua, no frente al paciente. Tenemos una guía sobre cómo está el reembolso de RV en mutuas españolas y otra sobre derivaciones entre clínicos que puede acelerar la conversación.
El cálculo de margen marginal: cuándo te sale a cuenta
Cuatro pacientes nuevos al mes con un tratamiento medio de 8 sesiones VR y un plus de 25 € por sesión generan 800 € de ingreso adicional mensual frente al mismo tratamiento sin RV. El plan VRET Starter cuesta 139 €/mes. El margen marginal es de 661 €/mes antes de impuestos.
Si proyectas a 12 meses, son ≈7.900 € de margen marginal anual. La inversión inicial del visor Meta Quest 3 (≈550 €) queda amortizada en menos de un mes de facturación adicional. Para validar las cifras con tus inputs reales, usa la calculadora de ROI de la clínica: introduces sesiones/mes y plus y te calcula payback y NPV a 12 meses.
Si en cambio facturas a 4 pacientes/mes con plus 0 € (porque no te atreves a subir tarifa), no tiene sentido el plan Starter. Tienes dos opciones honestas: subes plus a 20 € mínimo o usas un sistema más barato y aceptas menos capacidad clínica. La tercera opción (mantener plan y plus 0) es romper la economía.
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Acceder al recurso gratisTres situaciones donde NO subir tarifa con VR
El plus VR no es automático. Hay casos en los que cobrar más sería deshonesto o contraproducente:
- Sesiones de aclimatación. La primera exposición al visor (ajuste, prueba sin estímulo fóbico, verificación de tolerancia) no aporta valor clínico nuevo. Cobra tu tarifa estándar.
- Tratamientos en los que la evidencia de RV es similar o inferior a in vivo. Si vas a tratar una fobia específica donde el estímulo real está al alcance del paciente, cobrar plus por una alternativa técnicamente equivalente puede no resistir el escrutinio. Para la evidencia comparativa, consulta el resumen de meta-análisis.
- Pacientes que no van a tolerar el coste. Si el plus rompe la adherencia, no hay terapia. Subir tarifa con la idea de captar pacientes con mayor poder adquisitivo es una decisión legítima de posicionamiento, pero hay que tomarla a sabiendas.
Cómo posicionarse sin sonar a vendedor
La diferencia entre «he comprado una gafa nueva» y «he añadido un protocolo de exposición con RV a mi cartera» la marca un único detalle: el lenguaje que usas en tu web, tu informe inicial y tu hoja de tarifas. No es marketing. Es coherencia clínica.
Mensaje recomendado para tu web o redes:
«Mi consulta integra realidad virtual para protocolos de exposición en fobia específica, agorafobia y ansiedad social. La tecnología es una herramienta dentro del tratamiento, no el tratamiento. La indicación, ritmo y supervisión la pongo yo como psicólogo colegiado.»
Para los pasos previos al primer paciente (acuerdo de tarifa por sesión, consentimiento informado específico de RV, briefing pre-sesión), tienes el checklist completo de consulta VR. Y si estás todavía decidiendo si te merece la pena el salto, el desglose largo de ROI entra en detalle de payback para distintos perfiles de consulta.
Este artículo tiene fines informativos para profesionales de la psicología. No constituye consejo clínico individualizado ni reemplaza el juicio del psicólogo colegiado a cargo. VRET es software profesional de apoyo a la práctica clínica, no producto sanitario CE.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta una sesión VR para el paciente en consulta privada española?
Entre 75 y 130 € según ciudad (mayo 2026). Madrid y Barcelona tiran del rango alto (95–130 €), Valencia/Sevilla/Bilbao se mueven entre 75 y 100 €, ciudades de segundo nivel entre 65 y 90 €. El plus VR sobre sesión estándar del mismo psicólogo va de 15 a 40 € según ciudad y diferencial competitivo.
¿Tengo que pagar más impuestos si subo tarifa por integrar VR?
Como cualquier servicio profesional, los ingresos adicionales tributan en el IRPF como rendimiento de actividad económica y están exentos de IVA por aplicar el artículo 20.Uno.3 LIVA (servicios sanitarios prestados por colegiados). El plus VR no cambia el régimen fiscal; cambia tu cifra de negocio.
¿Conviene anunciar el precio VR en mi web o esperar a la primera consulta?
Publica horquilla, no precio cerrado. Un rango (por ejemplo «sesión de exposición VR: desde 95 €») permite que el paciente cualifique antes de pedir cita sin que cierres la puerta a casos complejos donde la sesión cueste más. Ocultar el precio genera más rebote en el formulario que publicarlo honestamente.
¿Y si el paciente prefiere imaginería más barata?
Es una preferencia legítima y la imaginería sigue siendo primera línea evidencia para varios trastornos. Tu trabajo es explicar la diferencia clínica esperable (no tiempo ahorrado, no comodidad) y dejar la decisión al paciente. Si decide imaginería, mantén tu tarifa estándar sin pasivo-agresividad. Volverá a ti si necesita exposición jerarquizada que la imaginería no le da.
¿La diferencia entre 90 € y 130 € no es excesiva en la misma ciudad?
No, refleja varios factores convergentes: años de colegiado del psicólogo, especialización clínica (TEPT y fobia social tiran el rango al alto), barrio (Salamanca o Sant Gervasi frente a barrios periféricos), modalidad (sesión presencial frente a mixta presencial-online) y carga de trabajo previa. Es el mismo tipo de variabilidad que tienes en tarifa estándar; la RV no la dispara, la mantiene.
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El equipo editorial de VRET coordina contenido clínico revisado por psicólogos colegiados.
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